以国美、苏宁为代表的家电卖场前不久纷纷整合其手机渠道跻身手机专卖行业，使得原本就占据销售主流地位的手机专业连锁更加成为业界关注的焦点。近几年来，手机销售渠道的日趋扁平化，给予了家电卖场和手机专业连锁难得的发展契机。
据《中国商报》报道，迪信通副总裁金鑫介绍，2007年黄金周七天迪信通总共销售手机25万部，与2007年4月同期相比，销售额增长了200%，与2006年五一黄金周相比，销售额增长了100%。另外，金鑫还说，五一期间迪信通在中国新开门店两百家，已提前半年完成2007年突破800家的目标。目前正在调整规划，以期在2007年年底使其中国门店达到1200家。
对于家电卖场进军手机专卖市场，金鑫表示，非常欢迎有实力的竞争对手加入，国美、苏宁的“入侵”已引起他们的足够重视，家电巨头和手机专业连锁都有自己的优势和劣势，多一个强有力的竞争者会让跑得快的人奔跑得更快。
家电卖场：整合渠道跻身专卖
随着手机业务在国美、苏宁等家电连锁巨头的销售比重不断上升，国美、苏宁都开始加大了手机方面的销售力度。尤其是前不久，更是凭借其相对系统、完整的渠道建设，整合复制出手机专卖渠道。
在2007年4月份举行的2007年国美手机峰会上，国美总裁陈晓高调宣布进军手机专卖连锁领域，2007年要建100家手机专卖店，实现198亿元的手机销售额，占到手机市场10%的份额。为此，国美还专门成立通讯业务中心，负责和手机厂商、运营商合作，优化供应链。
就在国美宣称今年要做198亿元手机销售额的前一天，苏宁电器也宣布与摩托罗拉建立战略伙伴关系。摩托罗拉将在苏宁中国100家旗舰店中设店中店，双方共同出资装修与市场推广，摩托罗拉将为苏宁不限量提供独家特供机型。不仅如此，4月21日，苏宁电器在距离新街口旗舰店仅百米的苏宁银河百货新街口店里面开设了首家“Digital Suning”，也正式吹响了苏宁3C专卖的号角。
苏宁电器副总裁金明说，“中国家电连锁行业的店面模式一直以传统电器和3C电器综合经营为主，两大电器品类的发展相对均衡，显然不能满足3C电器的超常规发展。”如果这种模式受到市场欢迎，将于短期内迅速在中国铺开。
家电连锁卖场整合手机渠道的野心昭显。事实上，国美、苏宁等家电连锁卖场在2005年先后宣布与诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等国外各大品牌手机厂家签订销售合同，2006年，更是将手机业务层层推进，现在已经初见成果了。2006年5月摩托罗拉ROKR音乐手机系列最新成员ROKR E2在国美电器全球首发，而苏宁也在7月联手索尼爱立信推出新款Walkman音乐手机W300c。
有分析家认为：由于数码、手机等消费品停留在层层代理的传统模式，现在开始加入家电卖场的3C整合历程，首先要从整合手机渠道开始。而基于渠道扁平化的考虑，手机厂商似乎也更热衷于与家电卖场和手机专卖合作。传统中小手机经销商的生存空间被无情的挤压，总体在扩大的手机市场，规模大的连锁卖场通过整合渠道，反而得到更大的发展空间。
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。